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    农药境外自主登记和支持登记简析

    作者: 来源: 日期:2019/1/21 14:41:31 人气:927

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    自主登记和支持登记的概念

    农药境外自主登记是指农药生产或贸易企业通过在目的国成立的子公司或当地登记顾问在目的国向主管农药登记部门提交农药登记申请,自己企业作为登记证的持有者的一种农药登记方式。


    农药境外支持客户登记是指农药生产或贸易企业通过授权当地客户企业向目的国主管登记部门提交登记申请,客户作为申请人也作为登记证持有者的一种农药登记方式。


    自主登记和支持登记是目前中国农药境外登记的最主要两种登记方式。随着二十世纪国内农药企业出口资质的松动和国内农药产值过剩,很多公司开始将眼光投向国外更广阔的市场,纷纷走出国门开始了农药出口和农药境外登记。农药出口起步阶段出口企业是以支持登记为主,和客户的关系是普通的贸易关系。但随着出口企业对国外市场的了解加深,他们感觉到了自己控制供应,分销和建设自己产品的品牌迫切性,所以自主登记应运而生了。


     自主登记和支持登记究竟哪个更好呢?实际上各有千秋

    2.1支持登记的优点A登记省钱省力,众所周知,农药登记是非常耗时的事情,对于一般市场短则两到三年,长则七八年。其中主要原因是要在当地做田间实验,一般至少一年以上,包括药效实验,残留代谢实验。再加上前期的样品安排,资料准备,登记评审所以整个过程很长。如果是支持客户登记,我们只需要做前期的资料准备和样品安排,后面耗时的田试及登记资料和登记申请的提交就交给客户了。因为支持登记不用付田试和登记评审费用,所以花销也自然比自主登记少很多。B登记成功后不用操心产品推广,客户在产品登记阶段已经花费很多精力和金钱,可能比中国公司更想让该产品占有更多当地市场份额,所以肯定会不遗余力的推广产品的。事情没有绝对的,支持登记当然有其缺点。

    支持登记的缺点是不能控制客户登记成功后一定会从登记渠道采购。这一点尤其对贸易公司不利,因为很多国家的登记证不显示出口商,整个出口过程没有线索显示出口商名字,自然出口商可以是任何一家企业。


    2.2自主登记的优点是能够A建立自己的品牌影响力。自主登记因为是自建商标和品牌,做的好的话会建立企业和品牌效应,增加客户认可度。这样可以让企业摆脱低价竞争的局面,真正建立企业的核心竞争力。B企业可以从源头控产品市场供应。自主登记的产品,企业是自己在当今建设分销团队或授权客户进口产品,所以对产品进口有更多的控制力。

    自主登记的缺点是耗钱耗力,而不一定能收到预期的回报。自主登记一般是通过在当今建立子公司或通过协议代理提交登记申请并或证,所以要付不少子公司的经营费用和协议代理的代理费。但是产品登记成功后,不能形成预期的品牌价值,甚至连一定的市场占有率都不一定能完成,投入回报率低。


    3 如何选择登记方式

    依据上面所讨论的两种登记模式的优缺点,总结了下如何根据企业自身的情况合理的选择登记模式,虽然这几年自主登记很火热,但也不是适合所有企业。一般从产品资源,登记的投入能力和公司的运营和财务状况选择适合的登记方式


    3.1产品资源

    一般来说,如果公司的主导优势产品是独占性的产品,能够生产合格该产品的企业并不是很多,或者原药供应具有一定的垄断性。这类原药,比较适合自主登记。并通过自主登记占有更多市场,创更多利润。


    3.2登记资源的投入能力

    自主登记需要投入大量的登记资源,主要包括GLP数据和当地实验数据生成,登记证法律文件等。所以如果要进行自主登记要充分考虑企业的财务状况。同时要考虑登记投入回报比。

    说了这么多,也就是想说企业不要盲目跟风自主登记,要选择适合自己企业的境外农药登记方式,以达到最优的投入回报比。

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